熊新翔:创业如何避免盲目扩张,烧钱把自己烧死?


 

熊新翔培训实录:



 企业是人做出来的。我们投资的时候最关心CEO和创业者两个人,当然最开始可能是同一个人。我们认为一个企业一定是因为一个人而生的,企业的文化、制度、战略,所有一切,都要有人拍板定,就是这个人。


所以,我们花了很多时间来研究。在座各位就是这种人,是我们研究、审视的对象。我们总结了过去创业投资失败的案例,90%的缘故应该归结到CEO上,只有10%归结为对竞争对手分析不准,对政府的政策把握偏差。所以,重点还是研究人。


我总结出熊六枪,从六个方面分析这个人,你们也可以挑战一下,看看有没有第七个方面。但是,到目前为止我觉得都没有可以超出这六枪的。你们也可以对照下,量一量自己的身体、态度、能力、胸襟、性格、品质究竟怎么样。接下来,我讲其中几点。首先讲一下态度。

 

创业必须要放不下

 

创业十分艰难,但只要你有“要性”,做成了有幸福感,做不成放不下。那么,遇到再大的困难,终究会成功。

 

熊六枪里说的态度就是俗话说的“要性”。你要的是什么?假设这个事情不让你做你会怎么样?“要性”就是有一个你放不下的追求。


不是因为别人赚钱你一定要赚钱,不是说有人投资我就做这个事情,而是我真的很想做这件事情,而且做成了我真的能够有幸福感,感受到快乐和满足。如果你是这样,你有要性,而且你的要性会支撑着你。

 

我大学毕业时候分到攀枝花钢铁公司,我们班上有个人是四川大学研究生毕业,学数学,人很聪明,每次和他打扑克都算不赢,人也一表人才,学历比我高,人也比我高。

有一天他发喜糖,晚上我们就吃饭,我就注意到了他的老婆,不算标致,脾气又很大,所以我当时的感觉她可能有一套。当时很普遍,我们大学毕业,分配到地方上找的老婆,多半父母都是攀钢的厂长之类的。

 

第二天我找人打探了一下。他说没有,老婆家里就是非常普通的工人家庭。她父母我们都认识,我就倒吸一口凉气,想这人怎么这么没有追求。大概又过了几个月,他又给我们发糖,做爸爸了。


我们每天上下班路过他家门口,看他天天抱着儿子,满脸幸福。于是我有点反思:我们天天很辛苦很累,要这样要那样的,其实还不如像他这样,要幸福,就直接去抓。

 

刚刚讲创业很难,那么遇到再大的困难,因为你有这个要性,你就能够给自己安慰:你天生就是来干这个事的。


我们就希望你有这种要性,如果你心里倾听自己内心的呼唤,相信你能够真的能够做事情。那么即使这个事情不成功,你做其它的也会成功,即使今天没有成功,你明天也会成功。这就是我说的要性。

 

    学习力是创业最重要的能力

 

决策力、执行力等各种能力都是可以学的。如果每次交流后你有改变,有成长,你就有学习力。但如果你学习力不行,那么你要注意了。

 

能力有千千万万,对于CEO而言,智力要不要?要。领导力要不要?要。要带一堆人去干事,决策力要不要?当然需要。你是一把手,所有矛盾都聚焦到你这个地方,你当然要有决断力。那执行能力重不重要?也重要。


凡此种种,能力还有很多。但是我只选择了一个学习力。我认为决策力、执行力等各种能力都是可以学的。

 

比如,你们可以自问,我们交流的时候,你有没有懂?听懂了,去没去做,还是只敷衍我?或者是自认为听懂了,但实际没懂。


不管怎样,最终结果反映出你的学习力。我们一次次交流,如果每次交流后你有改变,有成长,你就有学习力。我自己有非常深刻的体会,当时朱明跃就给了我这个印象。我希望再过两年,你们都是我的菜,我也能像这样能讲出来。

 

再看看我周围,已经成功的企业家,你一说什么人家就明白,迅速就有反应,互相有帮助,回去就能出成果,出了成果还不忘记感谢人家:你上次说了什么对我很有启发。所以,学习力绝对是所有能力当中最重要的。如果你学习力不行,那么你创业要注意了。 

 

此外,你创业也可能是做之前从事的行业,就等于说你用别人的钱给自己交了学费。比如,你让我给你打工,后来我发现你这个人胸怀没我大,我就从你那儿出来,弄一模一样的模式做,这就是用你的钱交我的学费。 

 

    胸怀多大,你的事业才能做多大

 

曾经我觉得自己一个有公心的人,却被说成是不负责任。后来明白,事业越大,你承受的伤害就越大,就要求你的胸怀更大。管十个人是十个的胸怀,管一百个人是一百个人的胸怀。创业者一定要扩大自己的胸怀。

 

胸怀是指什么?是你能够包容不好的,你受不了的。在企业做大的过程中每一步都伴随着扩胸运动,你胸搞不大,企业就停。


你早期肯定是物以类聚,人以群分,但很快就不够了,要多弄点人,丰富生物多样性。那你就得要扩胸。你管十个人是十个的胸怀,管一百个人是一百个人的胸怀。


此外,胸怀还意味着你要受得了委曲和冤枉。

 

有一天我的财务给我讲,熊总,有些话不知道该说不该说?我说你随便说,他说我觉得你签字可能要注意了,因为你手放得比较开,给人把关不严的感觉。我说我知道分寸,该严就严,不该严就不严。


他说不是的,我们都觉得你把关不严。他说我们有同事讲,熊总这么不爱惜钱,自己买个车给公司用,经常被撞,还不出声。熊总对钱这么不在乎,这种人不该让他签字。

 

我当时听完以后闷在那个地方,说不出话来。我说我知道,我就灰溜溜的回家,开了我那辆破捷达,那个时候车已经被磨损得差不多了。我开回家去,中午老婆问我吃不吃饭,我说不吃。


晚上回问我吃不吃饭,我还是不出声。我一直坐在那里发呆,她就问我出什么大事了?你给我说说,会舒服一点。我闷得不得了。我觉得自己如此公心的人,多给了十几万块钱却不占股份,白白买一辆车给公司用。结果你们却说我这个人不负责任,手指放得太开,签字不靠谱。我多大的冤枉?

 

那一刻之后,我就一直想,直到第二天凌晨一点多钟的时候,我才想明白。我怎么想明白的?


第一,既然别人这样说,那有没有道理呢?虽然我感情上受到了伤害,我自己是觉得牺牲了个人利益满足了公司,但是别人不这么看。别人说的是你对自己的新车不在乎,多出钱不占股也不在乎,所以签字就很随意。


这个有道理,我发现我的手指缝确实很开,签字太潇洒,人家说得没错。第二,人家说这车被弄乱七八糟,我也不在乎,至少我装得不在乎。那我觉得至少自己装得挺成功。

 

我想明白一个道理,人家也不是冤枉我,讲的是事实。当然我依然觉得委曲。接下来,我要思考两个问题:第一,明天要不要处理说这个话的人?毕竟我是CEO。我们公司总共只有十几条枪,我当然知道是谁说的。


第二,我该不该把这个车立马收回来?既然你都这样说了,那我把车收回来不给公司用,你们每天我跑步,我自己开车。

 

然后,我还要想明白,这件事情我自己生气到底生什么气?后来我梳理清楚,我生气无非就是觉得自己对公司贡献很大。


但是,我想这个事情是你自己自愿的。别人能领会固然好,不能领会也没什么,毕竟是这些事都是为公司好,而自己又是大股东,理所当然。此外,人家讲的也有道理,如果这样的人我都能够包容,那我的心胸就会大,将来就没有人能伤害我了。

 

我一想明白就好了。我立马把老婆喊起来,炒两个菜、喝两杯酒。我是给自己暗示,这个事情我跨过了。当我从容、淡定去公司的时候,意味着公司开始长大了。因为各种不好的事情,冤枉的事情我们都能够包容了,没有多少人能够伤害到我们了。


但是后来我发现这个胸怀得是无限量的。你胸怀越大,你的事业越大。然而你的事业对你的伤害就越大,越大的伤害,就要求你的胸怀更大,这是无限循环。所以,创业者一定要扩大自己的胸怀。

 

 

企业如何避免盲目扩张,烧钱把自己烧死?

 

作为互联网公司,没有爆炸式的增长,不会成为一家优秀的公司。但不能天天想到爆炸,最后炸死自己,还是要一步一步去弄。如果你以为可以用数据来忽悠VC,那你就错了,VC最狐狸,他天天干的都是这些事,你骗不了。

 

你是一个平凡、踏实、从容的人,有一天你有了一个主意,你开始波涛汹涌,你想把它做出来,你认为做出来就成功。谁知道你的噩梦才刚刚开始。你从此掉到万丈深渊里,做什么什么不顺,办什么什么不像样。


你的心一直往下掉。这时候,很多人自己就垮了;也有很多人钱用完了,还没有走出创业的死亡谷,于是就放弃,回去了。当然,也有很多人是闯出来了,但发现没有钱往前走,烧钱已经烧死了。

 

我之前谈到,当企业的产品试水通过,A减B等于C被验证了,企业就开始从1到N,从点到线到面的发展。但这个发展过程中,什么时候该是点,什么时候该扩成面;每一个阶目标都不一样,要解决的问题都不同,轻重缓急大小难易都不一样,解决问题的切入点也不一样。


所有创业者如果不是事先学习过,知道这些问题,铁定会犯同样的错误。所以,我们用熊六枪把企业发展分成六个阶段,指导每个阶段的行动。

 

我们投的项目当中,这种创业者没有夯实,执意做超越自己阶段的事太多了。基本上每次听曹日辉回来抱怨,常常是给创业者讲:我们还在这个阶段,不要这样做。但是创业者不这样想,觉得自己可以了,结果还是掉到沟里去。


我们真的是冤枉,钱投进去以后眼睁睁看着像水一样流到沟里去,自己却无能为力。不仅仅是我们正在投的企业。

 

其实对于创业者,心情可以理解。他们常常一融到资,就觉得我是亿万富翁了,就开始随便了。


因为熬太久了,好不容易拿到了钱,不容易绷得住。再加上要给VC做数据出来。但实际是,从创业开始到真正成功的路是很长的,靠烧钱,靠忽悠是走不下去的。

 

我之前就讲过:你只有两种可能失败,一是你跌倒、认栽,不干了, 第二就是钱烧光。



      那天我去一创业项目的CEO办公室,一看办公室我就知道:我害了他。我们之前谈投资的时候太简单,他们拿钱太容易了,他花得也就比较随意。钱没有用到刀刃上,这样的话很容易过早把自己烧死。

 

     这一轮经济下行下来还是有五六个项目都有这种情况,如果没有支撑到下一轮,这很可惜。


      最开始拿到钱一定要用到刀刃上,不是把办公室布置漂漂亮亮,换高档电脑,加行政,加人力资源,甚至配漂亮秘书等等,都没有任何意义。对于经营企业来讲那些都是第三四五位。拿到钱就要把A减B等于C做好,把那个1到N进行拷贝的时候才可以用,要记住资源是有限的。


创业者要想明白自己不是神,是人,所以做企业这么困难,资源消耗完就会死掉,所以一定要按照点、线、面的节奏慢慢做这件事情。至于每一步到底该做什么,只要你有这根弦自己就会知道。

 

作为互联网公司,没有爆炸式的增长,肯定也不会成为一家优秀的公司。但不能天天想到爆炸,最后炸死自己,还是要踏踏实实一步一步去弄。


大体就是熊六剑中的点、线、面几个阶段要解决的问题要解决,每个阶段也不能轻易迈过,如果你糊里糊涂迈过了,如果你认为可以用一些数据来忽悠VC,那你就错了,VC最狐狸,他天天干的都是这个事情。

 

最后一点,给大家一个执念,如果我天上摘两朵棉花来忽悠你,你可以不相信。但我自己遇到过的困惑,当我费很大的精力找到这些,分享给大家,大家还是可以想一想,做一做。

 

       我自己是秉持这么执念,这样想也这样做。我希望你们不要等到我们弄出多少个猪八戒出来你们才觉悟,才去应用这些东西。 

 

我们曹日辉这个投资团队是有这个信心、有这个决心的,在手上要投20个像猪八戒这样,做到一千亿到二千亿人民币,有一两家做到千亿美金的市值的公司。

 

我提供的十九般武艺方法论,从道理上是圆的。肯定不完善,但我们还会完善它。从我自己角度来讲,都有六七十分了,很好用了。


如果你在经营企业过程中有困难和困惑,不如静下心来想想今天分享的东西。哪怕能有一点点改变,对我来讲也善莫大焉。


 谢谢大家!


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